第189章 动心了!
对于那些经销商来说就是这样。
谁能帮他赚钱，他们当然就会相信谁。
而小霸王帮他们赚的盆满钵满。他们自然相信段建廉跟他的团队。
韩文昌充满激情的说道。
他是真的希望段建廉能够加入华新科技，有了段建廉的加盟起码能够节省华新科技一年的时间。除非了他跟他的团队的能力之外，更因为段建廉跟其团队手中掌控的小霸王销售网络。
实际上前世段建廉小霸王出走，另起炉灶建立步步高能够成功，他手中掌握的渠道可是立了大功的。
韩文昌甚至听说步步高在建设时，很多小霸王的渠道商都主动入股。
“除了DVD之外，倪老还带来了万门程控交换机的技术，这项技术的市场前景相信更不用我多说。未来华夏的电话需求量相信段总有自己的判断，只要我们打通了上游产业链，铺设好销售渠道，这也是华新科技未来的利润增长点。在国内而言，这也绝对是个高达百亿规模的市场。我们只要能要能占有三成的市场，就能达到年30亿的产值。”
“而且跟我们的DVD一样，华新科技同样掌握着自主产权。这也意味着我们的未来都把控在自己手中。而且之前我也提过了，我们的解码芯片都是自行生产的。这也意味着未来即便DVD市场萎缩了，我们还可以对外出售解码芯片。”
“总而言之，我们有技术，有绝对能适应未来市场的产品。而段总你跟你的团队有管理经验，更有建设销售渠道网络的经验，我们之间的合作完全可以说是强强联合，优势互补！相信我，加盟华新科技对于你我来说都是最佳的选择。”
“当然，我也并没有好高骛远。首先我们还是要先开辟国内市场，我的目标很明确，两年内，在国内市场做到20亿的规模，先有底气然后开始逐步的开展海外市场。争取把我们的产品卖遍全球。”韩文昌颇有豪气的忽悠着。
其实也不能算忽悠。
只从劳动力成本这一块，华夏的工厂就立于不败之地。为什么现在开始有大笔的外资投入到华夏开设工厂？不就是看中了华夏低廉的劳动力成本么？
当然如果真的要把产品销往海外，首先需要建立海外的渠道，这也需要大笔的资金支持。但是这都是一次性的投入，只要渠道建好之后，就能长期使用，所以一般不能核算到生产成本之中。
“产品优势？在技术相差无几的情况下，我们的产品物美价廉算不算最大的优势？”韩文昌自信满满的说道。
段建廉一时语塞。
“好吧，我承认你刚才分析的很有道理。但是之前你也说了，这个DVD技术可并不是你独家所有的吧？想要开拓海外市场的确是个很棒的构想，但是据我所知，飞利浦、索尼、东芝这些公司的技术应该绝对不比你的华新科技要差吧？”
这么说来，华新科技的产品还真有国际市场上的竞争力。
虽然国外的互联网远比国内发展的快，但是流媒体成熟也是2000年之后的事情了。所以DVD的生存期起码还有五年，事实上还不止，对于年纪比较大，接受能力比较弱的老人来说，互联网普及之后依然在用DVD的也大有人在，当然市场急剧萎缩是免不了的。
“是的，不过也只是暂时的。任何产品都有一个生存周期，我们并不知道DVD的生存周期是多少。不过我们当然也有准备，不然你以为我辛辛苦苦把倪老请到公司是做什么的？”韩文昌微笑着说道。
“韩总的华新科技是准备将DVD作为主打产品吗？”段建廉再次问了句。
韩文昌已经放松了，他就怕段建廉不问，只要段建廉有问题，就说明他是真的有兴趣。有兴趣就是好事儿。
好吧，这的确是优势。
而且这一点是在很长一度时间内，海外这些公司根本没法比的。
卓业的产品。加上成熟的销售网络，还有段建廉跟他近乎相通的宣传理念，在加上远超前世VCD的性能，华强DVD要是不能火遍大江南北，韩文昌真就觉得没天理了。
“好吧，如果，我只是说如果我决定加入华新科技，你觉得用哪种方式加入更好？”段建廉问了句。
韩文昌在心底默算着时间，当他走进这间办公室时。段建廉给了他一个小时时间，算下来现在已经快到了。
果然，还没等他回答段建廉这个问题，办公室的门被敲响，秘书探了半边身子进来问道：“段总，会议就要开始了。”
“跟他们说一下，会议推迟半个小时。”段建廉挥了挥手道。
“好的，段总。”秘书答了声，随后惊异的瞟了韩文昌一眼，大概是想不通这个年轻人有何德何能竟然让段总能将之前早已经确定好的会议时间推迟。
这下子韩文昌在心里已经能确定段建廉对华新科技是真的有兴趣了。
当然，这个合作方式也很重要。
如果跟在小霸王一样，让段建廉跟着他的团队去打工，想来眼前这人是绝对不会去的。
本来就不是屈居人下的人，好不容易跳出了小霸王，换个地方去打工，传出去不是惹人笑话？
正如他打听到的消息，这个时候的段建廉已经不缺钱了。
拿高薪诱惑还真没有什么意义。
“我是这么考虑的。现在华新公司的股权结构是我跟一个合伙人占了百分之六十的股份，飞利浦在华夏的全资子公司威特利创能占于百分之四十的股份。但是这百分之四十的股份另有约定，没有分红权，而且两年内我有权无条件按照威特利创能的投资金额按照百分之十二年利率，购回所有股份。”
“当时采用这种收购方式，一来是弥补资金短板，只是相当于一笔低息贷款；二来则是考虑有一个合资公司的名义，可以让公司享受一些优惠政策。所以如果段总愿意来的话，我跟我的合伙人可以拿出百分之十的股份，作价一千万交给你跟你的团队，以及合伙人，不知段总觉得如何？”'
“就算你们的产品有市场，你觉得出海后你们的产品优势在哪？”段建廉沉吟片刻后，再次问道。
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谁能帮他赚钱，他们当然就会相信谁。
而小霸王帮他们赚的盆满钵满。他们自然相信段建廉跟他的团队。
韩文昌充满激情的说道。
他是真的希望段建廉能够加入华新科技，有了段建廉的加盟起码能够节省华新科技一年的时间。除非了他跟他的团队的能力之外，更因为段建廉跟其团队手中掌控的小霸王销售网络。
实际上前世段建廉小霸王出走，另起炉灶建立步步高能够成功，他手中掌握的渠道可是立了大功的。
韩文昌甚至听说步步高在建设时，很多小霸王的渠道商都主动入股。
“除了DVD之外，倪老还带来了万门程控交换机的技术，这项技术的市场前景相信更不用我多说。未来华夏的电话需求量相信段总有自己的判断，只要我们打通了上游产业链，铺设好销售渠道，这也是华新科技未来的利润增长点。在国内而言，这也绝对是个高达百亿规模的市场。我们只要能要能占有三成的市场，就能达到年30亿的产值。”
“而且跟我们的DVD一样，华新科技同样掌握着自主产权。这也意味着我们的未来都把控在自己手中。而且之前我也提过了，我们的解码芯片都是自行生产的。这也意味着未来即便DVD市场萎缩了，我们还可以对外出售解码芯片。”
“总而言之，我们有技术，有绝对能适应未来市场的产品。而段总你跟你的团队有管理经验，更有建设销售渠道网络的经验，我们之间的合作完全可以说是强强联合，优势互补！相信我，加盟华新科技对于你我来说都是最佳的选择。”
“当然，我也并没有好高骛远。首先我们还是要先开辟国内市场，我的目标很明确，两年内，在国内市场做到20亿的规模，先有底气然后开始逐步的开展海外市场。争取把我们的产品卖遍全球。”韩文昌颇有豪气的忽悠着。
其实也不能算忽悠。
只从劳动力成本这一块，华夏的工厂就立于不败之地。为什么现在开始有大笔的外资投入到华夏开设工厂？不就是看中了华夏低廉的劳动力成本么？
当然如果真的要把产品销往海外，首先需要建立海外的渠道，这也需要大笔的资金支持。但是这都是一次性的投入，只要渠道建好之后，就能长期使用，所以一般不能核算到生产成本之中。
“产品优势？在技术相差无几的情况下，我们的产品物美价廉算不算最大的优势？”韩文昌自信满满的说道。
段建廉一时语塞。
“好吧，我承认你刚才分析的很有道理。但是之前你也说了，这个DVD技术可并不是你独家所有的吧？想要开拓海外市场的确是个很棒的构想，但是据我所知，飞利浦、索尼、东芝这些公司的技术应该绝对不比你的华新科技要差吧？”
这么说来，华新科技的产品还真有国际市场上的竞争力。
虽然国外的互联网远比国内发展的快，但是流媒体成熟也是2000年之后的事情了。所以DVD的生存期起码还有五年，事实上还不止，对于年纪比较大，接受能力比较弱的老人来说，互联网普及之后依然在用DVD的也大有人在，当然市场急剧萎缩是免不了的。
“是的，不过也只是暂时的。任何产品都有一个生存周期，我们并不知道DVD的生存周期是多少。不过我们当然也有准备，不然你以为我辛辛苦苦把倪老请到公司是做什么的？”韩文昌微笑着说道。
“韩总的华新科技是准备将DVD作为主打产品吗？”段建廉再次问了句。
韩文昌已经放松了，他就怕段建廉不问，只要段建廉有问题，就说明他是真的有兴趣。有兴趣就是好事儿。
好吧，这的确是优势。
而且这一点是在很长一度时间内，海外这些公司根本没法比的。
卓业的产品。加上成熟的销售网络，还有段建廉跟他近乎相通的宣传理念，在加上远超前世VCD的性能，华强DVD要是不能火遍大江南北，韩文昌真就觉得没天理了。
“好吧，如果，我只是说如果我决定加入华新科技，你觉得用哪种方式加入更好？”段建廉问了句。
韩文昌在心底默算着时间，当他走进这间办公室时。段建廉给了他一个小时时间，算下来现在已经快到了。
果然，还没等他回答段建廉这个问题，办公室的门被敲响，秘书探了半边身子进来问道：“段总，会议就要开始了。”
“跟他们说一下，会议推迟半个小时。”段建廉挥了挥手道。
“好的，段总。”秘书答了声，随后惊异的瞟了韩文昌一眼，大概是想不通这个年轻人有何德何能竟然让段总能将之前早已经确定好的会议时间推迟。
这下子韩文昌在心里已经能确定段建廉对华新科技是真的有兴趣了。
当然，这个合作方式也很重要。
如果跟在小霸王一样，让段建廉跟着他的团队去打工，想来眼前这人是绝对不会去的。
本来就不是屈居人下的人，好不容易跳出了小霸王，换个地方去打工，传出去不是惹人笑话？
正如他打听到的消息，这个时候的段建廉已经不缺钱了。
拿高薪诱惑还真没有什么意义。
“我是这么考虑的。现在华新公司的股权结构是我跟一个合伙人占了百分之六十的股份，飞利浦在华夏的全资子公司威特利创能占于百分之四十的股份。但是这百分之四十的股份另有约定，没有分红权，而且两年内我有权无条件按照威特利创能的投资金额按照百分之十二年利率，购回所有股份。”
“当时采用这种收购方式，一来是弥补资金短板，只是相当于一笔低息贷款；二来则是考虑有一个合资公司的名义，可以让公司享受一些优惠政策。所以如果段总愿意来的话，我跟我的合伙人可以拿出百分之十的股份，作价一千万交给你跟你的团队，以及合伙人，不知段总觉得如何？”'
“就算你们的产品有市场，你觉得出海后你们的产品优势在哪？”段建廉沉吟片刻后，再次问道。
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